伟星新材002372）8月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月26日接受92家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司董秘兼副总经理谭梅女士作公司2022年半年度经营情况介绍（一）外部环境1、宏观经济形势2022年上半年，国际环境更加复杂严峻，世界经济增长放缓态势明显；同时受地缘冲突、世界主要经济体流动性扩大等因素影响，国际大宗商品价格持续高位，加剧全球通胀压力。国内新冠肺炎疫情持续反复，多重超预期突发因素带来严重冲击。受此影响，国内塑料管道行业也面临诸多挑战，原材料价格居高不下，地产领域持续低迷，基建投资疲乏，市场需求减弱，行业竞争进一步加剧。

　　2、行业发展现状近年来，我国塑料管道行业已进入稳定发展期，增幅放缓。2022年上半年，受宏观环境、新冠疫情、地缘冲突等因素影响，行业发展呈现出“前高后低”的态势。

　　虽然在2022年稳增长目标下基建逐步发力，地下管廊、燃气管道建设带来塑料用管需求；但受房地产行业持续承压、新冠肺炎疫情持续反复等因素影响，经济景气度再下台阶，地产开工面积与销售面积大幅缩减，地产链管道需求随之下降，行业洗牌加速，中小企业生存愈加困难，品牌企业竞争加剧，行业集中度进一步提升。

　　本次半年报主要亮点有四个方面：一是疫情持续反复影响下，公司营业收入仍同比增长近5%，特别是二季度销售收入没有下降；二是在原材料价格高位震荡及竞争加剧的情况下，公司主导产品PPR的毛利率没有下降，产品竞争力较强；三是公司新业务拓展保持了较好的增长态势，其他产品同比增长64%；四是公司外贸业务实现了高速增长，同比增长130.18%，即使扣除捷流公司并表带来的增量，也有70%左右的增长。

　　（三）公司2022年发展规划与目标发展战略：坚持以“可持续发展”为核心，科技领先、数智驱动、服务制胜，对不确定性保持敏锐。实施多重双轮驱动战略，持续推进多品牌经营，继续扩大管道主业的优势，大胆创新发展新产业300832），尽快在目标市场建立自己的阵地；持续经营用户，打造“星管家”新生态；加快数智化转型；资本助力快速抢占目标领域，以创新驱动高质量发展。

　　奋斗目标：2022年公司营业收入目标力争达到73.50亿元，成本及费用力争控制在57.00亿元左右。

　　答：公司产品定价总体执行成本加成的原则，零售类产品的价格体系不会有大的变化，如果成本端波动较大，公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素，对产品价格进行适当调整；工程类产品价格随行就市，按单定价。

　　答：2022年上半年，公司PVC业务增长较快的原因为：一是同心圆产业链的拓展，PVC产品的配套率明显提升；二是PVC产品价格同比有所提升。

　　答：经营活动产生的现金流量净额下降主要系本期购买原材料，同时上年同期收到股权激励验资户资金解冻1.4亿元，本期无此项所致。公司的经营性现金流状况总体上还是非常良性的。

　　答：此次上海疫情的影响主要集中在四、五月份，上海解封后，六月下旬市场才开始逐渐恢复，目前总体情况较好，但总体业绩受疫情的影响还是比较大的。

　　问：上半年华东区域零售同比基本持平，在上海及周边区域受到如此严重影响的情况下，是如何实现的？

　　答：我们认为，公司华东区域零售业务能够实现逆势发展的根本原因在于品牌的力量。通过多年的耕耘，伟星的品牌知名度已经深入人心，尤其在华东区域。疫情过后，刚性需求反弹，同时公司也在不断下沉渠道，努力下沉至乡镇一级，做强乡镇市场，一定程度弥补了疫情带来的损失。

　　答：这两年，公司在中西部提出“强弱势、填空白”的发展战略，其市场推进与拓展总体比较顺利，市占率逐步在提升。

　　答：目前公司防水、净水业务发展比较良性，上半年均保持了较好的增速，后续我们将进一步推进其拓展速度。目前同心圆业务的整体配套率逐步有所提升，同时公司对相关统计口径也在作进一步梳理和规范。

　　答：首先，公司防水产品定位高端，品质优异；其次公司将其定位为室内防水，并不断在该细分领域探索，将其做大做强；第三，公司采取“产品+服务”的业务模式，能够较好地解决消费者的后顾之忧。

　　问：未来两到三年新房开工及竣工有较大下行压力，且消费整体降级，请问公司如何保持零售端的正增长？

　　答：首先，我想说明的是，在家居尤其是隐蔽工程领域，消费升级的趋势非常明显，消费者对其更加重视，对高品质产品和优质服务需求增加，而公司产品品牌的认知度和美誉度不断提升，有利于公司开展相应业务。公司零售业务的增长主要通过提高市占率和扩品类来实现，一方面加大在空白、薄弱市场的拓展力度，增加网点密度，同时在成熟市场，加快渠道下沉，不断提升市场占有率；另一方面，加大力度推进同心圆战略的实施，加速防水、净水等新品类的市场拓展，提高户均额。

　　答：公司的分红政策总体比较稳定，未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年（2021-2023年）股东回报规划》等规定，每年的利润分配方案会综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并充分考虑投资者的合理回报后决定。

　　答：公司泰国工业园于2021年9月正式投产，同时公司进一步跟进市场端的销售布局，配置了相应的人员，积极开发东南亚市场。

　　答：公司PPR品牌尤其是在零售领域已深入人心，有着非常好的市场基础。在新的市场开拓过程中，首先公司会根据市场变局进行组织方面的变革以适应新常态，并针对销售通路的变化进行相应调整等；其次对于一些市场份额不是很高的市场，通过“强弱势、填空白”等方式固本强基，快速开拓业务。

　　答：公司净水产品与目前市场上国际知名净水品牌相比，在产品品质上没有差异，但在品牌的知名度、产品的多样性方面还有一些差距。公司净水业务也有自己的优势，比如借助PPR管道业务的销售通道，能够与管道配套销售，购买管道时提前规划净水设备的安装位置，具有先发优势，并通过PPR的渠道优势可提供优质的售后服务。

　　答：目前公司与捷流公司还处于前期磨合阶段，包括团队、文化、业务等融合，进展顺利。同时我们对其未来发展也在作一些积极规划，主要包括以下几个方向：

　　一是希望在保持捷流公司现有优势的同时开发新的排水体系，拓展更多给排水市场；二是依托捷流公司平台，更好辐射东南亚、南亚市场；三是希望通过捷流公司，促进公司“系统集成”商业模式的升级。

　　答：今年由于疫情以及宏观环境等因素影响，公司要完成年度销售目标的难度和挑战性确实非常大，不过目前公司没有调整目标，主要是希望我们的团队在疫情管控向好的时候，积极分析解决问题，化压力为动力，尽最大努力缩小与目标的差距;

　　浙江伟星新型建材股份有限公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。是国内PP-R管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，荣获“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、“国家知识产权示范企业”等多项荣誉。