鹿山新材603051）6月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月9日接受8家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　答：鹿山新材成立于1998年，是一家专注于绿色环保高性能功能高分子材料研发、生产和销售的高新技术企业，产品广泛应用于光伏新能源、能源管道、复合建材、高阻隔包装、平板显示等多个领域，为全球多个国家和地区的客户提供粘接综合解决方案，是国内领先的高性能热熔粘接材料企业之一。

　　公司在广州、江苏共建立了四个生产基地，均位于珠三角、长三角核心经济区，海陆交通便利，便于覆盖国内及国际市场。其中广州总部生产基地和广州永和生产基地主要生产功能性聚烯烃热熔胶粒和热塑型光学透明胶膜，江苏常州基地主要生产太阳能电池封装胶膜及功能性聚烯烃热熔胶粒，江苏盐城基地主要生产太阳能电池封装胶膜。

　　答：太阳能封装胶膜的成本结构（料、工、费）其中料的成本约占90%，EVA与POE等原材料的价格走势对太阳能封装胶膜的成本有非常大的影响，是决定价格走势的主要因素。

　　问：今年太阳能封装胶膜出货量大致目标是多少，后续有没有进一步的扩产规划，公司太阳能封装胶膜占有率目标是多少?

　　答：根据公司2021年年度报告披露，公司在江苏鹿山和盐城鹿山光伏组件封装用胶膜生产线月产能全部达产后产能将达到约3亿平方米/年。公司暂时没有具体的太阳能封装胶膜的市场占有率的目标数据。未来公司将利用好IPO上市的契机，紧紧抓住行业发展的机会，一步一个脚印，稳步提升公司的营业收入。具体的营业收入数据，以公司在证监会指定的信息披露平台所披露信息为准。

　　答：公司成立至今有20余年，一直与上游原材料供应商保持着良好的商业合作关系，目前已成为多家供应商的核心客户之一。上市后，随着公司业务的扩张，采购规模也随之增大，所以在采购成本管理、交期方面会得到更好的保障，与供应商的合作关系会越来越密切。在原材料采购方面，我们不仅仅有太阳能封装胶膜原材料的采购需要，同时还有功能性聚烯烃胶粒的采购需求，也是大型石化原材料企业的重要客户与合作伙伴。未来，我们将发挥好公司的整体规模优势，保障原材料的供应。

　　答：太阳能封装胶膜成本中最主要的成本是料，原材料的价格走势对成本有非常大的影响，上市后随着公司业务的扩展，公司也会发挥好采购的规模效应并来提升成本控制能力，从而降低制造成本。

　　答：我们会根据市场环境、客户资质、企业自身的发展战略与阶段等因素结合市场竞争状况与客户共同商议一个合适的账期。

　　答：公司的定价主要还是参照成本定价法并结合市场供求关系及企业自身发展战略等因素确定售价。公司产品的具体价格以公司在证监会指定的信息披露平台所披露信息为准。

　　答：“双碳”目标下，光伏新能源迎来了重大发展机遇，光伏装机增长带动了封装胶膜业务的增长，EVA与POE胶膜也获得了快速发展。太阳能封装胶膜技术也与太阳能电池的发展一样，一直在不段更新发展与技术进步的路上，所以公司也一直在根据市场需求变化，不断进行产品迭代升级，优化产品性能及开发新品类。

　　答：随着太阳能封装胶膜技术的发展和技术的不断成熟，各大品牌商为了保障供应链的安全，一般都会选择几家供应商同时供应，避免供应链的供应风险。此外，太阳能组件厂家对其对封装胶膜供应商有严格的资质要求及资格认证，新加入的企业往往需要比较长时间的认证才能获得批量供货。

　　现阶段，公司重点工作还是把握好企业IPO上市的契机，逐步提高太阳能封装胶膜的营业收入，一步一个脚印提升公司业绩;

　　广州鹿山新材料股份有限公司是一家专注于绿色环保高性能的高分子热熔粘接材料研发、生产和销售的高新技术企业，公司的主要产品为功能性聚烯烃热熔胶粒、热熔胶膜产品。公司参与制定国家标准2项、行业标准3项，入选国家级火炬计划项目、国家科技成果重点推广计划等国家级重点项目，被授予“中国石油和化学工业联合会科技进步一等奖”“中国专利优秀奖”“国家重点新产品”等多项国家级奖励，并拥有“国家博士后科研工作站”等多个研发平台。