产业网讯：同层排水是指卫生间内卫生器具排水管（排污横管和水支管）均不穿越楼板进入他户。在同楼层内平面施工敷设使得污水及废弃物的排放达到或超过同类和其他排水方式，顺利进入排水总管（主排污立管），一旦发生需要疏通清理的情况，在本层套内就能解决问题的排水方式。简称“同层安装”，也叫同层排水。随着消费者对居家生活水平要求的提高以及科技的进步，越来越多的建筑开始采用同层排水技术。中指研究院特邀瑞士吉博力上海贸易有限公司北方区销售总监马小刚先生，来和我们谈谈同层排水技术的发展。下面是瑞士吉博力上海贸易有限公司北方区销售总监马小刚访谈实录。

  【主持人】：各位观众朋友们大家好，欢迎收看中指访谈一对一，我是中指研究院家居研究的上官建华，随着城市化的推进，同层给排水系统越来越受到重视，从写字楼到商务酒店再到家庭，越来越得到大家的重视。今天我们邀请到来自瑞士吉博力上海贸易有限公司北方区销售总监马小刚先生，他是这方面的，有请马小刚先给大家打个招呼。

  【马小刚】：谢谢上官老师的介绍，各位搜房网友和各位同行大家好，我是瑞士吉博力公司的马小刚，今天高兴能够做客搜房网。

  【主持人】：随着人民生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高，如何减少经排水方面的噪音，吉博力是这方面的，请您给我们谈谈吉博力的产品在这方面是如何运用的。

  【马小刚】：您提的这个问题代表了目前许多消费者的观点。请允许我首先介绍一下吉博力公司的发展历程。吉博力公司成立于1874年，总部设立于瑞士的约纳，有130多年的历史。吉博力所研发创造的建筑同层排水的系统在欧洲市场是一个普遍、标准化的建筑排水系统。吉博力公司1996年来到了中国。我们目前在上海设立了一个规模比较大的亚太区总部，在上海和浙江岱山有两个生产基地，并且在北京、上海、广州各大城市设立了14家办事机构，所以我们对中国市场的运营覆盖面广，能够给中国的消费者提供强有力的产品销售和服务的体系。

  【马小刚】：下面我介绍一下什么叫同层排水。同层排水区别于目前中国普通住宅或者场所所使用的排水系统，它是把卫生的器具支管全部铺设于本层之内，在本层内接入排水立管的排水系统。以欧洲严谨精湛技术和欧洲美学设计为显著特征的瑞士吉博力同层排水系统在中国21世纪新建筑卫生间的可以简单地以27个字进行概括归纳：不堵塞、不泄漏、低噪音、无异味、大空间、易清洁、多设计、无隐患、长寿命。相比之下中国目前的排水方式叫穿层排水，穿层排水是穿越楼板之下进行排水支管的排布，而同层排水是在楼板之上完成。相比普通穿层排水，吉博力同层排水能够的解决掉卫生间所发生的让人感到不舒适的问题。我们现在的排水系统不是说不好，但是可能会带来一些无法克服的弊端，比如说噪音。噪音的来源会有许多：个是楼上的马桶在冲水的噪声，第二个是马桶在上水的时候不断的噪音，同时家里的浴缸在使用完以后在排放水的时候会产生一个虹吸的噪音。这种噪音我们在中国习以为常，但是在欧洲被认为是导致居家生活不便的一个地方。同层排水还有一个好处，就是能够给居民带来卫生间空间的扩大。因为隔层排水的话是楼上的管道要穿越到楼下的卫生间里面，我们做装修的时候有一个吊顶的装饰，要把楼上的管道要遮盖住，这意味着我们在狭小或者是光线不是太好的空间里头还要做一个吊顶，这个吊顶的尺寸目前普遍在40公分到50公分左右，这样的话卫生间装修的再漂亮，从空间上也会感觉很压抑。如果吉博力同层排水被这个楼盘使用的话，在空间上会有一个很大的改变，会让人们的舒适感更加的放大。况且，目前的穿层排水所使用的材料一般是铸铁管和PVC管材。

  【马小刚】：首先铸铁管的成本不一定。而PVC寿命低，好的施工质量或许可以保证两三年，三五年的使用寿命，但是时间长的话就会有出现开胶，或者是断裂的问题，这就是产生卫生间漏水的原因。吉博力的同层排水应用的材料是英文缩写为HDPE的管材，翻译成专业术语就是高密度聚乙烯管材，这种管材是石油冶炼以后的衍生品。

  【马小刚】：就在于能够充分利用石油资源，让石油资源的副产品没有被浪费。我们知道铸铁管来源于矿山，来源于钢铁的冶炼，来源于锻造，这对地球的资源有是一种极大的破坏。而PVC的管材的问题是容易断裂，容易高温以后产生有毒的物质，这两种材料在欧洲的市场上基本上是被淘汰掉的，但是我们国家还在普遍使用这些材料。

  【马小刚】：我们现在的生活水平已经发展到一个比较高的阶段，我们也在利用和参考国外一些好的技术和标准，比如现在国内提出的绿色标准，引入了美国LEED标准，这个标准是介于欧洲标准和中国标准之间。因为欧洲的绿色建筑标准是严格的，比美国LEED标准还要严格。因此我们只能参考一些能够在系统上达到的标准。所以如果开发商有这种意识，或者有这种需求的话，采用吉博力同层排水技术和产品，是能够同时满足国家和行业绿色建筑的标准的。

  【主持人】：现在都提倡绿色、环保、低碳的概念，吉博力公司的产品相对于PVC管和铸铁管在能耗上面有什么？

  【马小刚】：首先吉博力的核心是在于它对水在管道中的流动投入了很大的成本进行研究。我们一般人可能不太关注排水系统，不会关注水在管道里怎么流动，但实际上是有很大的学问在里头。因为给排水专业在大学也是一门课程。吉博力排水系统使水在建筑中的流动最合理，提高了水的利用率，同时也提升了建筑的使用价值。很多使用吉博力同层排水的开发商都把吉博力作为一个楼房的附加值的增长点，楼盘的卖点。

  【马小刚】：谈到量化的话最直接就是马桶的冲水量，国家把6升冲水作为一个节水的标准，如果超过6升就属于不环保的。在这个基础上吉博力的水箱能够达到4.5升。

  【马小刚】：这个比国家的节水标准还要更低，对我们消费者来说是一个直观的节水概念。同时，很多产品是做局部的节水，但是光靠某一件产品的节能或环保往往达不到整体的效果。吉博力的精髓就在于让各个材料和环节上在系统当中很好的组合起来，然后使整个排水的系统更好地运转，可以更好的节省和利用水资源。

  【马小刚】：对。我们在市场当中也会考虑客户考虑到的一些因素，在对吉博力这个系统了解不是很深入的情况下，他可能会把吉博力的系统拆散。我可能会喜欢你这个水箱，我专门采购水箱，但是忽略了管道。但是从我们的理念上和对客户的推广来说，我们是希望他能够认识到整个系统的优点，能够完整的使用这套系统。

  【马小刚】：我们目前主要是做工程项目，但是也分好几种类型，有的是新建的楼盘，有的是也可以用于旧楼改造，或者是小业主的居家的更新改造。

  【马小刚】：我们的客户有很多，如果我要是举一些代表性的话，大家比较熟悉的可能是钓鱼台7号。然后是像SOHO中国SOHO公馆，我们也是刚刚跟（中华）集团有合作，还有在北京的北边有一个地产也是我们的比较好的工程案例。最近万科在北京CBD有一个大都会的项目，也是在十一前后决定采用吉博力。许多有意愿为中国百姓建好房子的开发商会使用我们的产品。

  【马小刚】：你可能认为吉博力公司从欧洲来，一些定位比较高的楼盘才能用得起这种产品，但我可以给你做一个详细的说明。从管道系统来说，我们的HDPE这种材质，它的成本构成基本上跟我们常规使用的球墨铸铁管的成本是差不多的，但肯定是比PVC贵一点，不过我们如果摊到每平方米的建筑来说，我们的成本是30块到50块左右，如果一个楼盘销售在一万块每平的线块的造价，你不能说它是很的。吉博力目前在中国市场发展的迅速，也正是因为这个系统的优点和造价，它才能得到越来越多消费者的认可。

  【主持人】：虽然表面上看上去价格比较高，是有一个优点是节水，每次从马桶节省四分之一的水资源，长期使用的话还是的。

  【马小刚】：本身我也是消费者，消费者可能有一个共识，我们会买的东西，但是发现质量难以维持寿命。但是我花稍微贵一点的钱买到品质质量比较好的产品的话，它带来的使用寿命跟我重复买的的东西相比，我还是会偏向投入多一点，获得一个稳定长期的产品的使用寿命，我觉得更划算。而且吉博力同层排水为什么被大家所接受，是因为我们的房子盖完以后能够保持50年、70年。

  【主持人】：今年受宏观调控的影响，今年房地产市场的成交量可能有些下降，吉博力也是跟房地产密切相关的，我不知道吉博力在今年的市场有没有受到冲击。

  【马小刚】：10月份的销售情况来看，我们吉博力目前的销售还没有受到影响，但是随着政策调控的力度的加大，我们也看到很多地产商的销售策略都在悄悄的变化，我们也预测明年在住宅的建筑市场会有一定的变化。但是这个变化并不可怕，因为政策导致两极分化，一种是对责任地产也好，或者是追求品质的地产来说可能更加坚定了用一些的材质的决心，这样能够靠整体的楼盘价值吸引消费者。还有一种是追求低价，低成本，或者是快速性的销售。但是从长远的效益来看，吉博力的同层排水最终会被接受，只是时间的问题。

  【主持人】：中国的发展是不均匀的，一线城市和沿海城市发展比较快一些，未来从我们中指研究院的数据来看，二三线市场将会扮演重要的角色，吉博力未来的城市扩张会不会随着房地产城市的活跃会做一些调整。

  【马小刚】：我们除了会在成熟的市场继续拓展以外，今年也相继的在二三线省会城市设立了我们的办事机构，比如说在北方地区我们在天津、太原、呼和浩特分别建立了办事处。

  【主持人】：吉博力从1996年进入中国市场，面临的竞争对手恐怕有国内的，也有国际的，整体来说一下如何看待竞争？

  【马小刚】：我想说一下吉博力在整个行业的地位，吉博力目前同层排水这套系统是的领导者，或者说研发者，真正能够跟吉博力能够有一些抗衡的很少。首先吉博力研发这套系统已经有百年以上的历史，很多的竞争者他没有积累这么长时间的发展，还没有能力去做的这么专业，拥有这么精湛的技术。但是我想中国的地产商在乎的是品牌真正给他带来的价值，如果吉博力能够做到的话，把自己的东西呈现给我们的开发商或者消费者，有一个或者很多的竞争对手是一样的。

  【主持人】：你们的产品在行业里是引导企业，领军企业，现在很多开发商也不一定了解吉博力，吉博力在营销和推广方面有没有新的渠道？

  【马小刚】：实际情况是这样的，因为开发商要建一个楼要经过设计院的设计，然后我们经过十几年在中国市场的拓展，我们设计院的朋友对吉博力的同层排水认可，熟悉，在做楼盘设计方案的时候，我们的设计师就会给开发商推荐好的建议，因为开发商不光是自己建，他有很多的顾问公司，所以从目前市场的成熟情况来看，能够数得上名的开发商对吉博力都是认识的。但是我们的这个品牌或者认知度只是可能对一些中端的消费者，个人的消费者可能还不是很清楚，所以今年我们加大零售对终端消费者的推广，这也是我们将来的重要举措。

  【马小刚】：目前中国采用的是穿层排水，穿层排水发展到了一个阶段，它有优点，也有很多的弊端，中国整体来说是向前发展的，会吸收很多的国外的先进的理念和好的产品乃至生活模式。吉博力同层排水能够满足我们消费者在对卫生间的空间上和功能上的需求，所以同层排水系统在未来的中国市场，具有光明的前景，我举个例子来。

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