公司所处行业属于橡胶和塑料制品行业，细分行业为清洁电器软管行业。公司主要从事清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM产品的研发、生产和销售，其中清洁电器整机ODM/OEM产品主要有吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机等。全球吸尘器等清洁电器市场的消费需求是驱动公司吸尘器软管、配件及整机ODM/OEM产品销售规模变化的主要因素。

  目前全球吸尘器的消费和使用主要集中于欧美、日本等发达国家，其对吸尘器的使用习惯和更新换代需求奠定了全球吸尘器需求基础。同时，随着国内大众对健康和环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注家庭清洁卫生和空气质量，以上为清洁电器的发展提供了巨大的市场需求。而这两年国家对智能家电和绿色家电产业给予的政策支持和鼓励，也为清洁电器行业发展创造了更大的空间。据前瞻产业研究院整理：预计2021-2026年，中国清洁电器市场规模将稳步上升，到2026年中国清洁电器市场规模将达到852亿元。近几年国内清洁电器软管、配件及整机ODM/OEM行业随着下游市场需求增长取得了较快的发展，行业集中度进一步提高，软管及配件产品呈现系统化、多样化、高端化发展趋势。

  根据海关数据显示，2023年1-6月中国家用电器累计出口172,893万台，同比增长1.4%，其中吸尘器1-6月累计出口6,305万台，同比增长2.3%，与去年同期相比略有回升。由于国际贸易形势错综复杂，为规避国际贸易政策变化带来的经营风险，越来越多的中国企业开始在东南亚等人力资源相对丰富的地区设立制造基地。但与此同时，国内完善的产业配套、便利的基础设施、庞大的制造业基数，国内吸尘器等清洁电器制造产业链在中期来看仍在全球分工中处于不可替代的地位。

  公司通过在原料开发、结构方案设计、专用设备研制、模具开发、产品供应、售后服务等方面形成的完善服务体系，致力于为清洁电器制造商提供多元化、系统化、定制化的软管、配件及整机的解决方案。公司软管及配件产品主要应用于吸尘器等清洁电器领域，并已逐步延伸至挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。

  经过多年经营积累，公司凭借强大的技术创新能力、齐全的产品品类、优质的客户资源积累、优秀的解决方案能力、合理的生产基地布局、高效的管理模式和完善的品质管控体系，在清洁电器软管行业处于技术领先地位。公司经营模式如下：

  公司设有采购部负责原材料等采购工作，并制定了规范的采购流程与管理制度。公司销售部门在获取客户订单并录入ERP系统后，系统会根据订单产品种类及数量自动生成物料需求单，采购部根据生产计划和不同物料的采购周期制订采购计划。公司建有合格供应商名录，采购部根据原材料采购计划向合格供应商进行询价及议价，在确定供应商后下达采购订单并组织采购，所购原材料经品管部检验合格后入库。

  公司软管及配件主要采取“以销定产”的生产模式。公司销售部门根据客户订单约定的交货安排制订出货计划，计划部根据客户订单及出货计划制订生产计划单，生产部根据生产计划单组织各车间进行生产。公司的软管及配件产品主要原材料为聚乙烯类、PVC、筋条、ABS和增塑剂等。公司对原料进行自主研发和改性，优选出合理的配方后由造粒车间根据客户的定制化要求进行聚合，再由软管车间和配件车间分别进行软管与配件产品的生产制造，最后由组装车间进行成品组装。

  公司清洁电器整机业务主要采用ODM/OEM生产模式，对于品牌商成熟定型的产品公司承接业务后，主要通过OEM模式进行生产；对于品牌商拟推出的新品，在品牌商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机生产、BOM表成本核算等环节，将客户的产品概念转化为各个功能部件的具体结构样式、材料选型、功能参数等，并进行小批量试制。在试生产结束后，客户与公司将对样品及其制造过程进行进一步优化，形成最终的成品方案，由公司负责生产落地。

  公司软管及配件产品销售采取直销模式，公司内贸部、外贸部分别负责国内、国际客户的市场开拓、订单跟踪与客户关系维护。公司产品主要应用于以吸尘器为主的清洁电器领域，系戴森、鲨科、必胜、胡佛等知名品牌的指定供应商。根据品牌企业的要求，公司将软管及配件产品销售给其指定的吸尘器ODM/OEM厂商后，由ODM/OEM厂商制造成吸尘器整机后销售给吸尘器品牌企业。公司清洁电器整机业务客户主要为国内外清洁电器龙头品牌，公司销售人员利用软管及配件业务积累的优质客户资源进行开发并维护，主要通过邀请客户参观、试生产、洽谈订单等方式逐步获取客户的信赖及订单。在收到订单后，公司会逐层审批并结合自身产能情况判断订单是否能如期交付；订单完成后，销售人员通过持续跟踪客户反馈，对采购、生产、研发环节进行不断优化，从而降低生产成本，同时提升客户满意度。二、经营情况的讨论与分析

  2023年上半年，国际经济环境复杂严峻，世界经济复苏乏力，全球消费需求依旧疲软，国内经济恢复仍面临挑战。在此背景下，公司经营管理层齐心协力，迎难而上，在董事会的领导下紧紧围绕年度经营计划积极有序地开展各项工作。报告期内，受公司整机代工业务收入规模增长影响，2023年半年度公司实现营业收入89,200.70万元，同比增长28.48%。但报告期内主要受下游终端市场竞争加剧，降本需求传递影响，公司产品综合毛利水平有所降低，同时叠加折旧、职工薪酬增加等因素影响，使得2023年半年度归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为3,153.87万元，与去年同期相比下降35.38%。

  报告期内，面对客户降本需求，公司苦练内功，勤修外功。对内，通过技术改进来不断提高生产效率，通过持续完善精细化管理措施，严格落实考核责任制，来努力降低过程损耗和内部成本。对外，密切关注客户需求变化，及时掌握原料市场价格趋势，扩大合格供应商范围，严格执行降本采购计划。同时，报告期内公司还积极开展客户走访以及邀请客户来访活动，通过现场参观和交流，深入了解客户需求，加强双方合作关系，积极开拓新产品、新客户。

  为进一步加强对子公司苏州尚腾的控制，报告期内公司决定以人民币13,876.36万元收购其剩余45%股权，本次股权收购完成后，公司将对苏州尚腾实现全资控股。未来公司将会充分发挥苏州尚腾的整机业务平台优势，进一步整合产业资源，努力提升协同互补效益，进一步推进公司软管、配件以及整机代工业务之间协同发展战略，以增强公司持续盈利能力及竞争力。

  为进一步健全公司长效激励约束机制，充分调动公司员工的积极性，公司继续推进2022年限制性股票激励计划。报告期内，公司完成2022年限制性股票激励计划的预留授予登记工作，实际预留授予激励对象为28人，授予限制性股票70.775万股。本次股权激励对核心人才和新进重要人才的预留授予，有利于公司增强核心团队凝聚力和推进公司人才可持续化建设。三、风险因素

  公司产品的主要原材料包括聚乙烯类、PVC、筋条、增塑剂、ABS以及电子线等。公司主要原材料大部分来源于石油化工行业，原料供应充足，但其价格受石油价格影响而呈现一定波动性，对公司盈利能力和稳定经营产生一定影响。公司通过研判原材料价格走势以采取相应的采购策略，持续研发以推出高附加值产品等措施在一定程度上减缓原材料价格波动的影响。

  目前我国清洁电器软管行业的从业企业数量众多，主要集中在江苏、广东和浙江三省，尽管近年来清洁电器软管行业取得了较快的发展，行业集中度有所提高，但规模较大的规范企业数量仍然较少，行业同质化竞争激烈。如果公司不能继续保持核心竞争优势，公司产品价格和市场份额可能会受到一定影响，从而对公司盈利能力产生影响。未来公司将继续深耕清洁电器软管领域，推动产能升级、加强创新力度、提升技术实力、巩固市场地位。

  目前家居环境清洁方式主要包括用扫把、拖把和抹布等人工清扫，用吸尘器、扫地机器人等自动化或半自动化清扫，其中扫地机器人等替代产品中无需使用软管，公司软管产品及配件主要应用于吸尘器领域。尽管目前扫地机器人等替代产品市场应用较少，短期内难以替代吸尘器，但随着生产技术逐步成熟，具备体积小、智能化、自动化等优点的扫地机器人等替代产品将抢占更多的清洁电器市场份额，对吸尘器的产销量产生不利影响，进而对公司软管及配件产品的销售产生一定影响。公司将不断提升研发水平与创新能力，深化与下游客户的合作关系，以技术创新和产品创新积极应对市场变化。此外，2021年公司通过收购苏州尚腾、越南SUNTONE顺利实现了产业延伸，进入了清洁电器整机ODM/OEM领域，产品包括吸尘器、洗地机、扫地机器人、布衣清洗机、除螨仪等，有效扩大了公司的主营业务范围。

  公司主要采用赊销的形式向客户进行产品销售，并依据客户的信用情况、资金实力、合作时间等因素，一般给予客户1-5个月的信用期，公司应收账款账面价值保持较高水平。随着业务规模的进一步扩大，公司应收账款余额将持续增加，应收账款回收风险也将提高，若公司某一主要客户出现导致还款能力下降的因素，则公司将面临难以及时收回应收账款的风险。对此公司加强内控管理，严格执行公司信用政策，对客户采购与付款情况进行持续跟踪和监控。

  公司整机客户集中度相对较高，若未来客户所处行业出现新的替代产品或所处代工行业竞争加剧或主要客户自身经营出现下滑或经营策略调整等情形，则存在主要客户减少采购规模甚至丢失主要客户而给公司经营业绩带来不利影响的风险。对此公司将密切关注客户经营状况及行业市场变化，不断加强应收账款及存货管理，同时也将继续大力开拓新产品、新客户，积极防范上述风险的发生。

  公司出口软管及配件产品时，客户主要采用美元、林吉特等外币结算，公司来自境外的营业收入占主营业务收入的比重较高。未来，如果人民币汇率呈现升值趋势或汇率波动幅度过大，影响公司产品出口的价格竞争力，将会对公司的生产经营产生一定的不利影响。四、报告期内核心竞争力分析

  技术优势是公司获得市场地位重要保证。公司自成立以来，十分注重清洁电器软管及配件产品的基础、核心技术的研究开发。经过多年的经营和发展，公司已具备较强的技术创新能力、原材料开发能力以及专用设备研制能力，公司在清洁电器软管的原材料开发、成型工艺、专用设备研制和模具开发等方面积累了丰富的经验，掌握了带电线缠绕技术、伸缩技术、四线导电技术等核心技术，公司自主研发的“高端吸尘器用高强度电子软管”获得了浙江省优秀工业新产品新技术三等奖，并先后开发出“1：8大伸缩比软管”、“四螺旋中央吸尘器软管”、“高压管”等工艺技术先进的软管产品，不断扩大软管产品的品类和应用范围，满足了客户对软管及配件产品的多样化、定制化需求。公司已建立一支经验丰富、掌握行业技术和生产工艺的优秀技术研发团队。凭借先进的专用设备研制能力、强大的技术创新能力和丰富的原材料开发经验，公司在产品及其成型工艺方面形成丰富的技术储备。公司雄厚的技术实力储备为公司实现可持续发展、提高市场竞争力奠定坚实的技术基础。

  随着公司技术创新能力的不断强化、专用设备研制能力的持续加强、原材料开发能力以及成型工艺的逐渐成熟，公司产品的品类不断丰富，逐渐形成了多元化、系统化、定制化的优势。多元化优势：目前公司已拥有伸缩、挤出、吸塑、吹塑、复合缠绕等工艺齐全的软管产品，以及具备导电、伸缩、导电伸缩混合、干湿两用、导水、导气等不同功能的软管产品，产品应用已覆盖吸尘器、中央吸尘器、挂烫机、洗碗机和户外清扫工业除尘系统等领域。系统化优势：公司具备系统化产品的开发和生产能力，可生产高品质软管组件系列产品，形成了产品系统化优势，既满足了客户集中采购、降低装配成本、提升生产效率的需求，有利于客户对整机产品的质量管控，也有利于公司降低综合生产成本、提高软管产品附加值、提高客户满意度、增强公司市场竞争力。定制化优势：为满足消费者和终端电器品牌的定制化需求，公司可定制化生产软管产。

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