迈瑞除了生命信息与支持、体外诊断业务和医学影像三大主业之外，还曾在公告中指出，未来会持续积极培育

　　其中，迈瑞决定最先开辟的新产线，就是近年来大受关注的骨科领域。武汉迈瑞目前生产的骨科植入物品类超过300个，规格超过3000多种。总投资45亿元打造的迈瑞医疗武汉基地项目也将在2023年初开始量产骨科植入物。

　　迈瑞董事长李西廷曾在一次路演中提到：“动物医疗、骨科将是未来迈瑞发展非常重要的分支。”将骨科业务视为与未来发展的重要分支，这也说明迈瑞对自己的战略布局有十足的信心，相信骨科有足够的投资价值支撑。

　　而对于医疗器械领域的经销商来说，更要面临集采的冲击，无论是从骨科到多科室布局的拓展，还是转型业务，都需要更多能够避开集采、且前景足够大、硬实力足够的产品。

　　为此，迈瑞研发的新品中，注重了包含骨科在内的多科室应用的产品开发。如：封闭负压引流生物材料。该产品横跨骨科、急诊科、烧伤科、普外科、以及可适用于植皮术和糖尿病性溃疡等多科室的解决方案。

　　负压封闭引流技术，又称VSD负压吸引术，可以使创面形成密闭空间，通过可控制的负压来促进创面愈合的一种全新的治疗方法。临床上适用于各类创面，已成为处理骨科和外科多种创面的标准治疗模式。可以说，负压封闭引流是一种全新升级的创面修复办法，在“修复创面”和预防“创面感染“方面较传统方法有明显优势。

　　其中，迈瑞负压引流材料的PVA材质海绵有着无毒性，无组织刺激性，无免疫活性，无皮肤致敏性的特质，与创面组织有极好的相容性。海绵内密布大量彼此贯通的直径为0.2-1.0毫米的细小孔隙，能够尽可能远地有效传导负压，并且造成创面全方位上任何一点都具有负压刺激性，这是其他任何敷料、纱布、引流片、引流管都不能达到的效果。

　　同时，亲水性材料更适合创面修复，肉芽组织不会生长进入材料内部，特有的水化膜能够保护肉芽组织，使拆除材料时不会牵拉出血。

　　中置的引流管采用“3D引流”技术，利于坏死组织和渗液排出，独立的冲洗管道进入引流管后，先绕道引流管外，后又再次绕进引流管，使冲洗液或药物能充分达到创面。

　　医用透明贴膜-半透膜则是主要由聚氨酯和丙烯酸组成，充分利用了“分子阀门效应”，具有单向透气功能，有效防止创面与空气接触的同时，使创面分解的气体得以释放。

　　聚焦骨科，贯穿多科室需求：可应用于创伤科、骨科、普外科、烧伤科、以及可用于糖尿病性溃疡、褥疮、植皮术等。

　　迈瑞整套产品及技术解决方案，不同于单一组件产品，对医院开展业务黏性更高，更容易得到长期合作机会！

　　从应用面上的广泛，到市场环境的温和，再到临床应用的革新，封闭负压引流材料无疑是经销商一次珍贵的机会。当下，该产品正在火热招商中，迈瑞邀您共同掘金多科室蓝海市场。

　　从2019年开始，骨科终结了“20年黄金期”，集采浪潮如期而至，安徽、江苏、浙江、青海、湖南、山东等多个大省纷纷开始集采，品类涵盖创伤、脊柱、关节，最高降幅达到95%。骨科经销商的业务变革已是必然！集采后患者量的提升是必然，对于经销商来说，集采是一次冲击、也是一次机遇。大环境的转变下，要看跟台经销商的思路如何转变。

　　一方面，随着全国老龄化程度的提高，我国中老年患者数量也在日益增多，其中每年近100万患者需要进行骨科治疗，或进行骨科耗材植入。另一方面我国医疗保险基金收入和支出呈逐年上涨的趋势。许多有脊柱耗材产品需求的骨科疾病患者面对其高昂的价格望而却步，这部分患者在医保覆盖面拓宽以及集采降价后，需求会进一步释放。

　　在集采后，市场的应用面只会越来越广，就看经销商能不能把持住增长机遇。据Eshare医械汇测算，2020年我国骨科植入医疗器械市场规模为342亿元，同比增长12.50%，市场增速依然强劲。

　　市场的高增量，也会带动一批其他相关产品如辅助材料、核磁共振、导航、人工骨的用量上涨，从集采中突围，这部分的产品市场值得关注。

　　集采之后，对于国产企业起到积极促进的作用，集采的价格逼迫进口厂家考虑利润问题，国产厂家的性价比优势将更加明显。同时，单从医保报销的政策来看，全国绝大部分省份国产骨科耗材的报销比例都要高于进口产品，在医保控费的大背景下，医院更会偏向于选择性价比较高的产品。

　　同时，骨科更需要学术推广与手术跟台，这方面国产品牌有更多的本土化优势，进口产品则没有这么灵活。这也是经销商的一个重要信号：从跟台技术到自行开办业务的转变。

　　可以说，国产替代进口本来是未来十年要做的事情，但在集采之下，国产企业中标份额提升+本土服务能力，极快的加速了这个进程。

　　骨科产品技术壁垒高，行业护城河深，在集采价格的约束下，中小型企业将会逐渐退出市场，大企业占比会更高，如迈瑞这样的医械头部品牌根基则会更加坚固。

　　综上三点，现在的骨科释放着三大信号：市场持续推进，国产替代加速，头部企业集中。那么对于经销商来说，聚焦骨科，避开集采核心耗材，选择国产头部企业，构建科室中的其他产品则是骨科的发展新机遇。

　　根据国务院办公厅印发的《“十四五”全民医疗保障规划》，到2025年各省（自治区、直辖市）国家和省级高值医用耗材集中带量采购品种达5类以上。整体环境下，无论是骨科还是其他品类，集采加速都是一个必然进程，经销商唯有顺应潮流，做好准备。

　　背靠大厂的生存空间和战略思维，则能够为经销商提供更多的机遇与庇护。迈瑞能够敏锐的捕捉医院临床新需求，通过全面的产品线布局，协助经销商 完善院内生态体系的搭建，助力提供更好的诊疗服务，形成更强的客户粘性。

　　据悉，武汉迈瑞已与同济医院、武汉大学中南医院、协和医院和华中科技大学建立合作，对于骨科手术过程中的临床痛点优化方案、骨科生物材料的开发、骨科精密加工工艺的开发进行了深入的合作。这也预示着植根于迈瑞强势的研发、制造、营销整体实力，未来将会延展更多更具性价比的产品，赋能经销商一同开拓市场。